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  • 做互联网营销服务行业的领军者——记上海源慧信息科技股份有限公司

  • 发布时间:2018-10-12 17:17
  • 4.09K
  •   张庆是一个创业者。三年前,他创建了上海源慧信息科技股份有限公司(Esmart wave)。这是一家技术型一站式O2O整合营销公司,通过将品牌营销方案咨询、技术开发、互联网产品、项目运营、数据进行有机整合,为品牌提供全新数字化的多场景、多渠道解决方案,全面提升品牌营销效率,降低运营成本。

      见到张庆,是在一堂培训课的课后。这是一次由上海市中小企业服务中心组织的培训,旨在让创业者深入了解相关的创业扶持政策。

      迄今为止,张庆的创业算得上成功。2014年创业之初,公司只有3个人,其中两人还是兼职,如今公司已经发展到七个部门六十多位员工,全年的销售业绩超过了7000万元;公司服务客户超过500家,包括箭牌、玛氏、清风、达能、百威等在内的十余家快消巨头企业的密切合作;公司通过ISO9001/ISO27001信息安全等多项体系认证,2016年获得高新技术企业、互联网+传统行业品牌营销服务领军企业奖等在内的16项社会荣誉。

      今年2月,张庆完成了创业生涯中的一个小目标:上海源慧信息成功登陆新三板。面对蓬勃发展的互联网营销行业,张庆又定了一个新目标:成为技术型互联网营销服务领军者!

      每一个创业者都有属于自己的创业历程。1998年,张庆从毕业之后去了北京的一家研究所。工作一年之后,他跳槽到了宝洁。在宝洁,他做了整整14年,从研发到销售再到供应链,熟悉了企业运作的众多环节。“冥冥中为后来的创业做准备。”张庆笑着说。

      2013年,出于事业和生活两方面的考量,张庆有了创业的念头,他辞去了宝洁的工作。一开始他的创业过程并不顺利。他曾经为一家进口超市做过零售管理项目,也曾经为淘宝商家提供在线派样服务,也曾经为一家饮料公司做过品牌咨询服务……“先后大概尝试了四五个项目,或者不成功,或者感觉没有前途而主动叫停。”张庆说,那一段时间真是非常的彷徨,他不断地问自己:“到底要做什么?”

      思来想去,张庆意识到还是应该发挥自己原有行业经验,在互联网品牌营销服务和解决方案上做文章。于是在2014年的5月,他创建了上海源慧信息科技股份有限公司。

      创业,听起来非常光鲜,但其中的冷暖甘苦,其实只有创业者自己知道。“创业是很不容易的,创业之初,公司连我在内,一共只有3个人,只有我是全职,其他两个人都是兼职。”张庆说,“那一段时间,我一个人要身兼数职,要自己谈客户,自己出方案,非常辛苦,也非常艰难。我甚至为自己设定了一个止损线万元而公司依然没有起色,就把公司关掉。”

      幸运的是,在“烧”完100万之前,公司已经走上了轨道,公司的业务出现了快速增长。2016年,公司销售业绩超过了7000万元,公司员工也从最初的3人发展至六十多位员工。

      上海源慧信息科技股份有限公司是一家什么样的企业?在其官网上,公司的定位被描述为“一站式O2O整合营销服务商”:“Esmart wave(上海源慧信息科技股份有限公司)是一家创新型一站式O2O整合营销公司,他将品牌营销方案咨询、技术开发、互联网产品、项目运营、数据整合,为品牌提供全新数字化的多场景、多渠道解决方案,全面提升品牌营销效率,降低运营成本。”

      看上去非常专业,外人不太容易明白。张庆举了一个例子,向记者解释公司所做业务的价值所在。“比如说某品牌要在超市里做一个促销活动,消费者购买达到一定金额之后赠送一辆小推车。一方面,作为赠品的小推车从定制到最终到达消费者,时间成本和制造、运输等费用很高;另一方面,这些小推车在层层环节中可能会被截留,最终没有达到消费者手中。根据我们的调查数据,赠品到消费者手中的到达率只有40%左右。”

      “传统的促销方式,一方面成本很高,另一方面效率很低。”张庆说,采用了借助互联网之后,可以在减低营销成本的同时,大幅提升营销效率。比如说,消费者只要将超市小票或者至公司的平台,经过审核确认之后,可以直接将赠品推送到消费者的手机上。针对不同的消费群体,可以发微信红包,或者电话费,或者电影票,或者订餐平台的优惠券等等。“相比传统方式,赠品的到达率可以实现翻番。”

      张庆坦言,创业的过程其实也是一个学习提升的过程。因为随着业务的发展,客户的需求也越来越多样化,这对企业来说也是一个促进的动力。张庆举例说,某品牌曾经提出一个要求,将其品牌与某款流行的小游戏结合起来营销。当时公司没有这样的技术能力,但还是接了单,然后通宵达旦地进行研发,最终在客户规定的时间内拿出了方案。“这一单把我们的潜力给逼出来了,如今,我们的团队也有了开发小游戏的能力。”张庆笑着说。

      2017年2月22日,对张庆而言,是一个高光时刻。这一天,他创建的上海源慧信息科技股份有限公司成功登陆新三板。作为董事长兼CEO,他在全国中小企业股份转让系统交易大厅亲自敲响了宝钟。

      “一个创业企业,在不同的阶段会有不同的目标。”张庆说。为了推动企业发展,总要不断给企业定下新的目标。选择在新三板上市,主要是为了进一步规范企业的管理和运行,推动企业可持续发展。

      张庆对自己企业的竞争力充满信心。他认为,自己公司在品牌营销方案咨询、技术开发、互联网产品、项目运营、数据整合的能力,是其他公司所不具备,也是其优势所在。“单一方面能力,可能有很多企业能够做,将拥有上述各方面整合能力的企业并不多。”

      谈及未来,张庆表示,新三板是源慧信息发展的新起点,公司的目标,是立志成为传统行业品牌营销“互联网+”领域创新的领跑者,成为技术型互联网营销服务领军者!

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